Promosi – Pada artikel sebelumnya kita membahas tujuan dari penetapan harga suatu produk, disana terdapat 5 tujuan penetapan harga apabila Anda lupa silahkan klik disini. Nah pada artikel yang kali ini akan memaparkan tujuan dari promosi itu.
Sebelum kita masuk dalam dalam pemaparan kita harus mengetahui apa itu itu promosi? Promosi merupakan suatu aktivitas untuk memperkenalkan suatu produk yang meliputi atribut produk tersebut, seperti merk, harga, jenis, dan lainnya. Mari langsung saja kita perhatikan penjelasan tentang tujuan dari promosi.
Pada umumnya promosi mempunyai tujuan utama berupa menginformasikan, mempengaruhi serta membujuk konsumen untuk membeli produk tertentu dan juga mengingatkan semua konsumen sasaran tentang perusahaan dan juga bauran pemasarannya. Secara rinci sebenarnya tujuan dari promosi ini dapat dijabarkan menjadi tiga, yaitu :
Konten:
1. Menginformasikan kepada konsumen, hal ini dapat berupa :
- Memberikan pasar mengenai keberadaan adanya sebuah produk baru,
- Memperkenalkan / memberikan cara pemakaian yang baru dari produk tertentu,
- Menyampaikan perubahan harga (penurunan / Kenaikan) suatu produk,
- Menjelaskan kinerja dari suatu produk,
- Memberi informasi kepada konsumen jasa-jasa yang diberikan atau di sediakan oleh suatu perusahaan,
- Membenarkan kesan yang keliru kepada masyarakat,
- Mengurangi rasa ketakutan ataupun kekhawatiran para konsumen,
- Membangun Citra sebuah perusahaan.
2. Membujuk setiap pelanggan sasaran (persuading) agar dapat :
- Membentuk pilihan merk,
- Mengalihkan pilihan para konsumen ke merk tertentu,
- Mengubah persepsi para konsumen terhadap atribut suatu produk,
- Memberikan dorongan para konsumen untuk berbelanja pada saat itu juga,
- Memberi dorongan untuk para konsumen dapat menerima kunjungan dari wiraniaga (salesman)
3. Akan meningkatnya reminding, yang terdiri atas :
- Mengingatkan para konsumen bahwa produk yang bersangkutan dibutuhkan oleh mereka dalam waktu dekat.
- Mengingatkan para konsumen dimana saja tempat yang menjual produk suatu perusahaan.
- Membuat para konsumen agar tetap ingat walupun tidak adanya kampanye iklan.
- Menjaga agar ingatan pertama konsumen pada produk perusahaan. Sebagai contoh disaat konsumen ingin membeli sabun mandi, maka harapannya ingatan pertama mereka jatuh pada merk sabun L.
Apabila kita tinjau dari sudut pandang ilmu ekonomi, maka tujuan dari promosi ini adalah menggeser kurva permintaan akan produk perusahaan kearah kanan dan membuat permintaan menjadi in elastis (dalam keadaan harga naik) dan juga elastis (pada saat harga turun).
Sementara seorang tokoh bernama Rossiter dan Percy (dalam Prayitno, 1993) mengklasifikasikan tujuan dari promosi ini sebagai efek dari komunikasi sebagai berikut :
- Menumbuhkan persepsi kepada para konsumen terhadap suatu kebutuhan
- Memperkenalkan serta memberikan pemahaman suatu produk kepada para pelanggan
- Mendorong pemilihan konsumen kepada suatu produk
- Membujuk para konsumen agar membeli suatu produk
- Mengimbangi kelemahan dari unsur bauran pemasaran yang alinnya
- Menanamkan citra suatu produk serta perusahaan
Secara singkat bahwa promosi ini berkaitan dengan upaya agar dapat mengarahkan seseorang untuk dapat mengenal suatu produk perusahaan, lalu memahaminya, berubah sikap, menyukai, yakin, sehingga kemudian akhirnya mau membeli dan selalu ingat dengan produk tersebut.
Demikianlah pemaparan tentang tujuan dari promosi. Semoga artikel diatas dapat bermanfaat bagi anda untuk mengembangkan bisnis yang anda geluti. Terima kasih telah membaca artikel kami, see you next again.
